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农业机械的价格?谢谢邀请。农机价格因地区、类型、经销商、补贴而差异化明显,再次将做下简单解读。一、原材料对农机价格的影响人是铁,饭是钢,同样农机也是由原材料加工而成。作

农业机械的价格?

谢谢邀请。农机价格因地区、类型、经销商、补贴而差异化明显,再次将做下简单解读。

一、原材料对农机价格的影响

人是铁,饭是钢,同样农机也是由原材料加工而成。作为机械属性的农机,农机价格受钢材价格的影响较大,而作为周期性行业的钢铁行业近两年因去产能、供给结构、环保等政策性影响波动较大;同样,轮胎原材料橡胶的价格也会对农机价格造成影响,其他各种零配件不再赘述。

二、汇率对农机价格的影响

人民币兑美元汇率升值或者贬值对国内农机用户会产生一定影响。首先,进口主机和配件价格波动,尤其是对一部分核心零部件还依赖于进口的合资企业,这会影响最终用户的使用成本。 其次部分用户购机需要进行银行按揭、融资租赁等分期付款方式,汇率的变动会造成首付、分期款等数额增减,这会改变用户还款的成本。 第三,影响服务及时性。假如配件的价格上升会促使各地服务网点减少高价值配件的采购数量,服务时等待总部调拨配件,服务时效会有所降低。第四,国内用户购买国外企业农机,价格也会受汇率直接影响;中国农机出口国外亦是如此。

三、农机补贴对农机价格的影响

农机补贴政策是国际通用的支持农业的政策,从20世纪60年代开始的农业机械化的发展促进了世界各国对大型农业机械的补助,美国出台各种法案支持固定资产投资,对于市场过剩的粮食给予最低保护价;法国对农业固定资产投资的补贴支持达到了总投资额的45-50%,日本达到了60-80%。随着农业的进一步发展,世界各国更是扩大补贴范围。我国农业补贴自1998年开始采取国家财政补贴的方式。2002年我国颁布了《振兴农机工业若干政策措施》首次对农民购买农机进行直接的补贴。2004年开始我国对农机购置这项惠农政策实施,此后,农业补贴数额逐年增多。引用一则数据:2009年国家农机配置补贴130亿元,2009年上半年的统计数据为中央资金67亿元,水稻插秧机3.59万台;玉米收获机2.34万台,谷物收获机2.29万台,大中型拖拉机15.65万台。这充分表明我国对农机补助的重视程度。

目前农机补贴基本是各类型农机均价的30%左右,每年各省份都会公布农机补贴额度,农民用户根据补贴金额除以30%反算相应类型农机的一般均价。

四、市场需求对农机价格的影响

随着近些年国家对农业机械化的重视,农机行业蓬勃发展,各类拖拉机、收获机等农机产品如雨后春笋般涌现,而随着市场的饱和,不同类型农机的供给需求也发生了变化,如最近热销青贮收获机、植保无人机、烘干机等,而小型拖拉机、小麦收割机等部分机型的销量却在下滑,企业需要根据市场的需求及时调整产能,并积极研发新型农机,这样才能保证企业的长远发展。这样看来,市场需求对农机价格有直接的影响。

五、其他影响

受需求地区、农机企业、经销商等不同,同类农业机械价格千差万别,农机用户需要做谨慎判断。建议咨询当地经销商了解农机报价及农机补贴情况。

怎样可以售卖农业机械?

农机经销商只需要选好代理品牌,在当地找好经销地址,办理好相关的营业执照即可。卖农机很简单,卖好农机就不容易了,尤其实在目前国内农机市场逐渐饱和,竞争日益激烈的环境下。

著名战略专家迈克尔.波特认为,企业的战略选择只有三种:成本领先、专业化和差异化,笔者认为,在一个快速成长的市场里,选择成本领先比较明智,在行业度过高速发展期,进入平稳期之后,同质化竞争就成为常态了,企业在这个时候就需要同中求异,只有走差异化之路,才能从红海竞争中脱颖而出。

那么,如果你是个农机经销商,你又该如何开始你的差异化之旅呢?笔者认为不同体量,不同实力的经销商应该有不同的差异化招数,差异化要和经销商的实力相匹配,不能生搬硬套,以下提供几条思路供大家参考:

一、大公司做大,小公司做少

大公司有自身的优势,也有自己的短板,摊子大了,成本肯定比夫妻店要大,所以大经销商应该努力增加销售规模,通过扩大规模销售来分摊经营成本,另外大经销商要选择经销拖拉机、联合收获机、青贮收获机等大型、高端的产品,这些产品单机价值大,利润空间足,每销售一台就能为公司赚大笔的钱。

农机经销商在做产品经营上,往往会选择跟随战术,小经销商看大经销商经营什么品类自己就跟着经营,看大经销商经营什么品牌,自己也想去争取,岂不知这是一种不自量力的行为。

小经销商应该反其道而行之,要有意识的和大公司错位经营,大公司做动力产品,小公司就做机具,大公司搞“高大上”,小公司搞“小而美”,只要错位经营,小公司就不会成为大公司的眼中肉中刺,眼中钉,就能在竞争丛林中独善其身。

二、大公司做全,小公司做专

大公司能代理到大品牌的产品,约翰迪尔、爱科、克拉斯等跨国品牌,雷沃阿波斯、中联重科、东风农机等国产一线品牌大多是全品类多元化经营,所以大经销商能为用户提供全程化产品或基于此的全程化解决方案,另外,大经销商一般同时会经营数个品牌,这些品类产品可以互补,也有利于大公司为用户提供全程化解决方案。

相反,小公司通常只能争取到二线、三线品牌或提供单一产品的品牌,所以小公司为用户提供全程化的产品或解决不方案不现实,正确的做法是提高自己的专业化水平,通过几个品牌的组合,可以为用户提供单一作物的全程化服务,比如马铃薯全程机械化、生姜全程机械化、生菜全程机械化等专业服务。

三、大公司做项目,小公司做服务

在补贴市场逐年饱和之后,项目销售成为许多经销商转型升级的第一选择,但项目招投标有门槛和资质限制,并不是每一个经销商都有资格。

相对看,产品品类全,代理名牌产品,服务能力强,有品牌影响力的大公司更容易中标,小公司参加招投标往往成为陪标的一员,花钱费力不说,还容易引起业务人员的挫败感,不利队伍稳定。

小公司应该扬长避短,可以针对重点用户提供全方位高质量的服务,比如只服务于当地种植苹果的大户,为这些大户提供果园全程化产品和服务,并为他们提供技术咨询和寻找销售通路。

河北绿源公司就是为种植户提供从种子到餐桌的全程化服务,让用户购买种子、化肥、农药、农机等能放心,并且提供金融支持,用户收的粮食以高于市场价收购,让农民安心种植,放心购买农资,通过服务让用户对绿源公司形成强烈的依赖,绿源公司通过服务跳出了产品竞争的红海。

四、大公司做品牌,小公司做产品

大公司可以争取到国内的,甚至国际大品牌,当然大的经销商本身就在地方市场上有品牌效应,所以许多大型农机经销商有意识的强化自己的经销商品牌,经销商口碑越好,知名度越高,就越能吸引用户来店里选购,这是一种良性的循环。

品牌化经营需要有实力,并且建立强大的经销商品牌需要长期持续的投入和多年时间积淀,并非一朝一夕的功夫,对小经销商来说,不能奢谈品牌,最重要的是搞好产品经营,如果有幸代理了一个好品牌,就要全力以赴去做好产品经营,如果没有好的品牌,就要通过贴心、周到的服务去赢得用户的芳心。

五、大公司做全渠道,小公司做联销

对于大的经销商,在自己势力范围内应该力所能及的进行网络全覆盖,尽量不留死角,通过渠道网点的密度和渗透率来增加产品的销售和提高终端拦截,并将竞争对手排挤出当地市场。

小公司只能深耕区域市场,但是近几年大经销商也开始了乡镇直营,小经销商的地盘会被不断的挤压,这种情况下,小经销商就需要合作和联盟来争取生存空间了。

重庆、山东、浙江等地已经出现了小型经销商联盟体,这些小经销商组织起来,以一个整体与厂家谈判,争取只有大经销商才能享受到的优惠政策,在产品上互通有无,在市场上攻守联防,在大经销商的围追堵中找到了自己的生存空间。

农业机械公司在未来会如何改革?

农业机械公司应抓住新土地承包法出台的机会,在农村争先流转土地,搞大面积经营,用农机优势在土地上要效率要收益。

德克萨斯农业机械国际大学硕士如何申请?

申请美国德克萨斯农业机械大学需要:硕士:雅思:5.5,托福:69,留学申请截止日:5月15日,转学申请截止日:11月1日,美国德克萨斯农业机械国际大学隶属德克萨斯农业机械大学,位于德克萨斯州的拉瑞多市,是一所国际色彩极浓厚的高等学府。

怎样将农业机械及其自动化专业说得高大上?

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共享农业机械的发展前景怎么样?

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众所周知,共享经济是当下最为热门的话题,这是一种全新的商业结构,在共享经济中,我们不需要强调所有权,而是由参与者们提供产品或服务入口,以对接需求,实现资源的优化配置。

一直以来,“共享”都被两大要素所限制,一个是空间,一个是关系。一方面,信息或者实物的共享都主要受限于空间;另一方面,共享需要双方建立一定的信任关系才能达成。其次,构成共享经济,有五个基本的要素:闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。而它的关键在于,如何实现最优匹配,实现零边际成本(每一单位新增生产的产品带来的总产品的增量)

且我国农机行业的农机产品,具有共享经济的天然属性,首先,我国农业规模适度,个人购买农机,不划算,其次,近几年从事作业服务的机手,收益在下降,机器回收时间在变长。更多机手不愿意直接购买机器,而更青睐使用租赁或者共享的农机。

从经济和收益的角度来分析,更多的用户会选择租用作业,所以,共享将有很大的可能,成为我国农业市场的主要模式。

国内的农业机械都有哪些出名的品牌?

国内一线农机品牌主要有东方红(中国一拖)、雷沃重工、中联重科、常州东风农机、新研股份、五征集团、勇猛机械等。

在哪可以查询农业机械的价格信息?

您好,农机通网站是目前国内最大的农机导购平台,产品价格信息及补贴信息十分全面,如果您查询的产品价格没有,还可以通过网站的咨询最低价功能留下您的联系方式,相关厂家或经销商将第一时间与您取得联系,解决您的问题。

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